• En tant que spécialiste du marketing B2B, vous savez bien qu'il existe des différences majeures entre le marketing entre professionnels (B2B) et entre entreprises et particuliers (B2C). Puisque nous sommes tous exposés au marketing de consommation des centaines de fois par jour, nous avons souvent tendance à imiter ce que nous voyons.

    Toutefois, si vous n'êtes pas une entreprise du Top Fortune 500 balançant des campagnes avec des millions à dépenser, il est important que vous sachiez comment dépenser le mieux vos euros publicitaires et avoir un retour sur votre investissement.

    Nous allons considérer certaines des différences principales entre le B2B et B2C et partager ce que vous devriez faire en ce moment pour prendre l'avantage sur vos concurrents.

  • Lorsque le contenu d'une marque fait autorité, il permet à cette marque de se démarquer de ses concurrents dans les résultats de recherche. Si vous vous demandez ce qu'est cette "autorité", c'est ce petit quelque chose en plus qui fait que les lecteurs vont se dire: "Oui, il a raison, ce contenu fait référence dans le domaine."

    Les marques avec un haut niveau d'autorité n'écrivent pas seulement pour remplir des blogs et des pages Web. Au lieu de cela, elles creusent des sujets qui intéressent leurs lecteurs, en fournissant des informations uniques, menant leurs propres études de cas, créer leurs propres graphiques, toutes sortes de choses qui font ressortir le contenu.

  • Avec le nombre croissant d'utilisateurs mobiles et PC constamment connectés, vous pouvez accepter sans l'ombre d'un doute que le marketing digital est l'avenir de la publicité et du marketing. Il est révolu le temps où la portée des campagnes publicitaires se limitait à la télévision, la radio et les journaux. Même si ces médias offrent encore un champ d'application pour vos actions marketing, ils sont confrontés à une baisse constante de leur efficacité face au marketing digital qui continue de progresser à une vitesse incroyable.

    Comme la technologie évolue à un rythme rapide, les petites et moyennes entreprises essaient de toute leur force de survivre sur un marché connecté. Les entreprises les plus hermétiques au changement acceptent contraintes et forcées de revoir leurs modèles pour devenir tout simplement "compatibles" avec le marché.

    Pour les plus frileuses, voici quelques bonnes raisons d'investir dans le marketing digital - un canal de marketing efficace et devenu nécessaire à la croissance d'une entreprise:

  • "Soit écrire quelque chose d'intéressant à lire ou faire quelque chose d'intéressant à écrire." avait déclaré Benjamin Franklin.

    Il est drôle de constater qu'une citation vieille de plusieurs siècles est encore parfaitement adaptée à peu près à tous les principes de l'Inbound Marketing. Pourtant, alors que certaines pensées peuvent sonner vraies à travers les âges, les moyens de capter des clients peuvent évoluer chaque mois, chaque semaine ou en ce moment même.

    En l'an 2020, 85% des clients, des fans, d'une marque auront des relations avec les marques sans jamais parler à un réel humain, rapporte Gartner Research. En d'autres termes, ce qui nous attend est comme un dragon endormi qui vient de commencer à ouvrir les yeux. D'ailleurs, l'année dernière, les entrepreneurs qui pratiquent l'Inbound Marketing sont passés de 60% à 85%.

    Pour les entrepreneurs ambitieux, une stratégie réussie d'Inbound Marketing est de mettre en place des éléments relatifs à votre marque qui méritent d'être lus et partagés. Alors comment procéder?

  • Mon ami me dit souvent, "Ce que j'aime dans les services numériques - c'est que l'on peut les vendre à tout le monde." Les technologies sont, au cours des deux dernières décennies, devenues l'épine dorsale de toutes les industries, de l'agriculture à l'énergie, de la fabrication de biens de consommation courants et des services financiers . Et c'est là que réside le problème.

    Les technologies et les sociétés de services d'aujourd'hui souffrent d'un manque de direction et d'une approche du marché aléatoire. Ces entreprises accumulent d'énormes bases de données de plus de 100.000 adresses e-mail qu'elles bombardent régulièrement avec des messages promotionnels qui offrent peu de retours. Ces bases (légitimes ou pas) ne sont pas efficaces (parce que les bénéficiaires ignorent le message). Étant donné cette attitude des destinataires face aux messages reçus, il y a un réel besoin de se concentrer davantage sur un segment cible spécifique ou risquer de perdre tout.

    "Si vous ne pouvez pas connaître tous vos clients, laissez-les en apprendre davantage sur vous."
    Cette citation est l'un des principes fondamentaux sur lequel nous opérons, et un des piliers du marketing entrant.

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