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5 stratégies marketing pour doper les ventes de votre boutique en ligne

5 stratégies marketing pour doper les ventes de votre boutique en ligne

Est-ce que les ventes de votre boutique en ligne sont à la hauteur de vos espérances ? Vous cherchez à développer la croissance de votre commerce électronique en optimisant les conversions? Si vous êtes un spécialiste de l'ecommerce, vous avez probablement déjà entendu parler de "neuromarketing". Ce petit hack marketing est exactement ce dont vous avez besoin pour convertir des prospects en clients reels, car il influe sur la décision d'achat de clients potentiels.

Jetez un oeil à quelques-unes de ces stratégies les plus efficaces qui vous aideront à augmenter vos conversions.

Un projet internet, mobile, référencement?

1. Utilisez des couleurs qui parlent aux acheteurs

On ne peut nier que les couleurs peuvent influer sur les décisions d'achat d'une personne. En fait, la couleur représente 85% de la raison pour laquelle une personne décide d'acheter un produit, selon Hemphill. Cela fait de la psychologie des couleurs une partie cruciale du neuromarketing parce que vous serez déclenchez le désir inconscient des acheteurs à prendre des mesures. Alors quelles couleurs utilisez-vous?

Une étude a révélé que 34% des personnes sont attentives à la couleur bleue qui véhiculent des sentiments de confiance, de sécurité et de fiabilité, tandis que 43% des gens trouvent que le noir communique une haute qualité, tandis que le jaune et l'orange sont couramment associés à pas cher. Dans la même étude, 76% des gens pensent que le rouge communique la vitesse, ce qui se rapporte à l'urgence.

Ce serait peut-être une bonne idée d'utiliser des boutons rouges pour obliger les acheteurs à prendre des mesures immédiatement. Cependant, le meilleur choix de la couleur peut varier en fonction du contexte, le type de produit que vous vendez, etc. Donc, assurez-vous d'exécuter des tests et voir quelle couleur fonctionne le mieux pour vous.

2. Tirer parti de la rareté du produit

Comme l'un des six principes de persuasion de Cialdini. La rareté est une méthode populaire utilisée dans le monde du marketing. Ce principe fonctionne sur l'idée que moins il y a de produits, plus les clients seront obligés de l'acheter. La technique de la pénurie peut être jouée d'un certain nombre de façons, comme sur le nombre de tailles disponibles pour un produit donné. En affichant le nombre d'articles en stock, vous motivez l'acte d'achat, mais veillez à rester honnête dans ce que vous déclarez.

3. Créer l'urgence afin de contraindre l'action

Souvent associée au principe de rareté, la technique d'urgence est également un excellent moyen d'encourager les clients à acheter. Au lieu d'afficher des stocks limités, l'urgence donne aux visiteurs un délai déterminé pour faire un achat et profiter d'un avantage certain. La méthode la plus populaire pour créer ce sentiment d'urgence est d'offrir la livraison si les clients font un achat dans un certain délai. Une autre façon efficace de créer l'urgence est d'offrir des remises sur une durée limitée.

Il y a des possibilités infinies d'utiliser à la fois l'urgence et la rareté, mais assurez-vous de les utiliser à bon escient et en honnêtement.

4. Encourager la réciprocité à l'aide de petits cadeaux

Un autre principe à partir des principes de persuasion de Cialdini est celui de la réciprocité qui fonctionne sur l'idée que donner quelque chose aux clients les encouragera à donner en retour. Vous avez déjà obtenu une faveurd e la part d'un ami, vous êtes vous alors senti redevable? Vous pouvez déclencher le même sentiment dans vos clients potentiels en leur donnant un petit cadeau. Il y a un certain nombre de façons de développer cette offre.

Par exemple, offrir la livraison et une remise pour toute première commande d'un client. Vous pouvez envoyer un code de réduction à ceux qui ont récemment abandonné leur panier.

Si vous ne pouvez pas se permettre d'offrir des rabais à chaque nouveau client, vous pouvez même commencer par des offres d'intention de sortie. C'est l'endroit où vous faites usage de pop-ups qui apparaissent lorsque le visiteur semble vouloir quitter votre site. Lorsque les visiteurs verront la fenêtre contextuelle apparaitre, ils pourront faire un pas en arrière et se dire: "Oh, attends, peut-être que je devrais au moins jeter un oeil, car on me propose un bon de réduction."

5. Construire confiance et crédibilité

Les gens vont hésiter à acheter chez vous si ils ne font pas confiance à votre marque ou les produits que vous vendez. Parfois, ils peuvent même finir par ne pas acheter quoi que ce soit. Afficher votre crédibilité peut instiller la confiance dans l'esprit de clients potentiels, ce qui les rend plus susceptibles de faire un achat. En fait, une étude de Visual Website Optimizer a trouvé que l'ajout d'un "badge de confiance" contribue à augmenter le taux de conversion d'une boutique en ligne pour 72,05% des gens. Il y a plusieurs façons d'afficher votre crédibilité auprès de clients potentiels.

Amazon utilise un nombre d'étoiles sur la page du produit, afin de montrer aux acheteurs potentiels que les gens qui ont acheté le produit attestent de la qualité de l'article.

Lorsque vous défilez vers le bas, vous pouvez même voir les commentaires des internautes pour savoir exactement ce que les gens disent à propos du produit. La meilleure partie des commentaires des internautes est qu'ils ne vous aident pas seulement à développer la confiance, mais augmente également votre classement dans les moteurs de recherche.

Conclusion

Vous voici maintenant pourvu de 5 stratégies de neuromarketing efficaces pour améliorer votre taux de conversion. Rappelez-vous de personnaliser chaque tactique et idée basée sur les produits que vous vendez et les valeurs et les objectifs de votre entreprise. Avez-vous utilisé l'une d'elles avant? Avez-vous des idées supplémentaires à ajouter à la liste? Je serais ravi de lire vos propositions dans les commentaires ci-dessous.

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